Betul! atau Ya! Inilah sebabnya mengapa anda menjual … Untuk mendapatkan orang lain untuk mengatakan “Betul!” atau “Ya”. Anda harus sentiasa mengharapkan tindak balas yang positif. Sekali lagi, menekankan faedah atau manafaat berbanding ciri-ciri produk itu. Tanya beberapa soalan untuk mendapat reaksi positif, perasaan, dan sikap seseorang. Meminta keputusan jawapan “Betul”. Jika terdapat satu keraguan atau kemushkilan, anda harus mengetahui mengapa, cuba selesaikannya, dan tanya lagi untuk “Betul”. Dan kemudian, ucapkan tahniah kepada pelanggan/klien anda tentang keputusan pelaburan mereka yang bijak.